Marketing w B2B się zmienia. Zobacz, jak firmy budują zaufanie przez widoczność online (art. sponsorowany)
Jeszcze jakiś czas temu relacje B2B opierały się przede wszystkim na bezpośrednich spotkaniach, rozmowach telefonicznych i sieci kontaktów osobistych. Dziś wiele z tych procesów przeniosło się do internetu. Niezależnie od branży, klient biznesowy, zanim się odezwie, sprawdza firmę w Google, analizuje jej stronę, śledzi opinie i porównuje oferty. Tym samym widoczność online przestała być dodatkiem - to obecnie jedno z głównych narzędzi budowania zaufania.
Jak przebiegają decyzje zakupowe w sektorze B2B?
Odbiorcy w modelu business-to-business coraz częściej działają jak typowi konsumenci: szukają informacji samodzielnie, zanim skontaktują się ze sprzedawcą. W tym procesie kluczową rolę odgrywa widoczność w wyszukiwarce. Dla wielu przedsiębiorców jest to pierwszy punkt styku z firmą.
Dobrze przygotowana strona internetowa, aktualna wizytówka Google, wartościowe treści eksperckie i pozytywne opinie - oto główne elementy, które w oczach potencjalnego klienta świadczą o profesjonalizmie i wiarygodności. W praktyce oznacza to, że:
nawet świetna oferta może przepaść, jeśli firma jest niewidoczna w sieci,
regularna obecność w wynikach wyszukiwania wzmacnia skojarzenie z marką i zwiększa szansę na kontakt.
Wysokie pozycje w Google to nie tylko widoczność w sieci
W kontekście B2B wysoka pozycja w wyszukiwarce to nie tylko sposób na zdobycie kliknięcia - dla większości użytkowników biznesowych jest to sygnał, że firma jest profesjonalna i uznana. Klienci biznesowi szukają partnerów, którym mogą zaufać. A zaufanie i eksperckość w SEO możemy budować poprzez:
publikacje eksperckie w formie blogów lub case studies,
optymalizację treści pod frazy branżowe, lokalne i produktowe.
Widoczność online staje się tu nie tylko narzędziem marketingowym, ale elementem strategii sprzedażowej. Szczególnie dotyczy to branż, w których proces decyzyjny jest długi, a konkurencja silna.
Co zyskują firmy B2B, które inwestują w SEO?
W odróżnieniu od reklam płatnych, które działają wyłącznie przy aktywnej kampanii, pozycjonowanie daje długofalowy efekt. Strona zbudowana w oparciu o strategie SEO generuje ruch również po zakończeniu działań promocyjnych. Dla firm z mniejszych ośrodków - takich jak Zakopane - to szansa, by zaistnieć na rynku krajowym, bez konieczności konkurowania budżetem z gigantami branżowymi.
Zwiększona widoczność przekłada się na:
większą liczbę zapytań od potencjalnych klientów,
silniejsze postrzeganie firmy jako eksperta w danym sektorze.
Zobacz, jak wygląda skuteczne pozycjonowanie w Zakopanem: https://semcore.pl/pozycjonowanie-zakopane/.
Semcore - zaufaj ekspertom
Jeśli mówimy o skutecznym marketingu B2B w internecie, nie sposób więc pominąć SEO. Tylko że by pozycjonowanie przyniosło efekty, potrzebna jest przemyślana strategia i doświadczenie. Właśnie dlatego wiele firm korzysta z pomocy sprawdzonych partnerów, takich jak Semcore - agencji, która rozumie, że pozycjonowanie jest narzędziem do budowania wiarygodności, zaufania i trwałych relacji biznesowych. Zapoznaj się z ofertą Semcore na stronie https://semcore.pl/pozycjonowanie/.