Jakie są relacje między Polską a Chinami
Mimo pojawiających się od 2022 roku trudności w relacjach między Chinami a UE, Polska pozostaje ważnym partnerem handlowym dla Chin. Chociaż import z Chin zmniejszył się w tym roku z ponad 40 miliardów dolarów do około 35 miliardów dolarów, według danych za pierwsze półrocze 2023 roku wartość handlu wyniosła 76,8 miliarda dolarów. Oznacza to, że relacje gospodarcze między Chinami a Polską pozostają pozytywne.
Biznesowy etykieta dla prowadzenia negocjacji z dostawcami
Ze względu na chińską mentalność, prowadzenie negocjacje w Chinach wymagą pewnej cierpliwości i zachowania szczególnej taktu. W pewnym sensie można nazwać je sztuką, chociaż sami Chińczycy od dawna przyswoili sobie europejskie tradycje negocjacyjne.
W biznesie Chińczycy są bardzo delikatni i nie akceptują przechodzenia na osobiste relacje. Nie warto zapraszać ich na wspólne wizyty do teatru czy na inne rozrywki. Wizyta w restauracji jest możliwa - na biznesowy lunch lub kolację. Od tego zaleca się rozpoczęcie budowania relacji.
Nie należy również zaczynać nawiązywania kontaktu od razu wprost. Do tego celu potrzebne jest jedno z następujących warunków:
- zdobycie referencji od osoby, której potencjalny partner ufa;
- być przedstawionym przez kogoś ze wspólnych znajomych, kto również cieszy się zaufaniem drugiej strony;
- skorzystanie z usług profesjonalnych pośredników - firm, które mogą oficjalnie reprezentować twoje przedsiębiorstwo i stać się gwarantem rzetelnego wykonania warunków umowy.
Same negocjacje tradycyjnie prowadzone są w bardzo powściągliwy sposób, a rozmówcę należy zwracać jedynie jako "pan" lub "pani". Oficjalny ton rozmowy nie akceptuje żadnych emocji, nawet uśmiechów. Tym bardziej nie należy dotykać, klepać po ramieniu swojego rozmówcy - jest to uważane za familiarność i zostanie odebrane negatywnie.
Nie podając damom ręki i nie otwierając przed nimi drzwi, również postępujesz prawidłowo. Wszystko to należy wziąć pod uwagę podczas komunikacji z chińskimi przedstawicielami.
Jak osiągnąć sukces we współpracy z Chińczykami
Naturalnie, najlepiej z zadaniem prowadzenia negocjacji poradzą sobie profesjonaliści. Zadbają oni również o przestrzeganie wszystkich zapisów umowy. Wykwalifikowani pracownicy firmy M3Cargo poszukują wiarygodnych dostawców, dokładnie sprawdzają ich reputację i prowadzą negocjacje w celu osiągnięcia porozumienia i rozpoczęcia wzajemnie korzystnej współpracy. Podczas negocjacji żądany jest wyliczenie ceny dla różnych wielkości zakupów. Przy prezentacji klientowi listy najlepszych dostawców dostarczany jest również raport dotyczący każdego z nich, zawierający porównanie cen, jakości produktów i innych istotnych informacji. W rezultacie gwarantowane jest uzyskanie niezawodnych i korzystnych wyników z perspektywą długotrwałej i korzystnej współpracy.